Cómo PONER PRECIO a tus productos, servicios, libros, cursos o infoproductos

¿No sabes cómo poner precios? ¿Cuándo bajar el precio o subirlo? ¡No busques más! Aquí el sistema definitivo.

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Cómo poner precio a tus productos, servicios, libros, cursos o infoproductos es una de las cosas más difíciles cuando te conviertes en un blogger emprendedor.

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Voy a tratar de ayudarte con el sistema que yo uso para poner precios a mis libros, mis cursos, mis patrocinadores, mis infoproductos y mis servicios de consultoría y mentoría.

Lo que debes saber de los precios

Lo primero que debes saber es que los precios cambian a lo largo del tiempo dependiendo de muchos factores.

Estacionalidad, conocimientos, cantidad y calidad de los productos o servicios, competencia, etc.

No tienes más que ir a Amazon y ver que los precios de hoy no son los mismos que los de ayer. Echa un ojo a Keepa.com si quieres ver la evolución de los precios de cada producto.

Las compañías de telefonía lanzan promos constantemente para nuevos clientes siendo injustos en muchos casos con los que ya son clientes (que seguramente se aprovecharon de otra promo de captación).

Esto es el día a día de la venta.

Por tanto, lo que quiero que veas es que si lo hacen las grandes empresas que saben mucho de esto, tú también puedes cambiar y adaptar tus precios con sentido común.

Mi cambio de precios

De hecho yo mismo subí el precio de mis cursos a 19€/mes para luego volver a bajarlo a 10€/mes después de ver que no era el momento para finalmente subirlos progresivamente hasta llegar a 67€/mes cuando tenía el método perfectamente optimizado y era un precio que los alumnos recuperaban en poco tiempo.

Ir subiendo precios progresivamente según se van alcanzando objetivos sí puede ser una buena estrategia y es lo que estoy haciendo ahora mismo. Me está funcionando muy bien para generar esa urgencia en la compra.

Además para el caso de mis cursos, los alumnos mantienen el precio del momento de apuntarse aunque este suba y eso hace que tengan un privilegio único.

Bueno, vamos al sistema que me ha ayudado a orientar mis precios:

calcular precio vender productos servicios
Calcular precio vender productos servicios

1. ¿Cuánto quieres ganar al año?

Esta es la primera pregunta que debes hacerte. Tanto si es tu fuente de ingresos principal como si no debes pensar qué cantidad quieres ganar en los próximos 12 meses.

Debes valorar si es tu primer producto o servicio, si eres nuevo en el negocio o no, cuánto tiempo le vas a dedicar al proyecto, qué estrategia de captación de clientes vas a seguir, si has hecho un buen análisis del cliente, cuanto dinero vas a invertir, etc.

Cómo objetivo a 12 meses ingresar un sueldo de 12.000€/año (1.000€/mes) podría ser nuestro punto de partida.

2. ¿Cuánto vas a gastar?

A esos ingresos habrá que restarle la inversión y los gastos que se hagan en herramientas, publicidad, comida, hipoteca o alquiler, luz, calefacción, gestoría, viajes…

Voy a poner como ejemplo que cada mes vamos a gastar 1000€/mes.

3. ¿Cuánto dinero necesitas para vivir bien?

Una vez vistos los dos primeros puntos debes sumar lo que quieres ganar con los gastos para poder sacar lo que necesitas para vivir bien ese primer año.

En el ejemplo sería 1.000€ de lo que quiero ganar + 1.000€ de los gastos mensuales = 2.000€/mes que necesito para vivir bien, es decir, 24.000€/año.

4. ¿Cuánto tiempo vas a trabajar?

Si por ejemplo vas a trabajar 8 horas al día 5 días a la semana puedes aspirar a ganar el dinero de este ejemplo si estas en España. Es cómo si trabajaras para una empresa el primer año.

Más o menos se trabajan unos 220 días al año quitando vacaciones, festividades y fines de semana.

Vamos a calcular a cuánto debería salir nuestra hora de trabajo de forma que podamos orientar nuestros precios.

220 días x 8h = 1760h.

24.000€/1760h=14€/hora. Por tanto debería ingresar 14×8=112€/día.

Con esto puedo calcular qué precio debo pedir si por ejemplo me llaman para dar una ponencia y me va a llevar un día entre trayecto, gasto de comer fuera, tiempo de preparación, etc.

5. ¿Cómo pongo el precio?

Ahora llega la parte final. Tienes que analizar si con tu negocio puedes ganar este dinero al día y hacerte varias preguntas.

  • ¿Lo soporta el sector?
  • ¿Tengo que vender más?
  • ¿Tengo que cobrar más?
  • ¿Tengo que vender más al mismo cliente?
  • ¿Es realista?
  • ¿Tengo experiencia suficiente?
  • ¿He visto cierta evolución de mi negocio?
el papel lo aguanta todo. La realidad no
El papel lo aguanta todo. La realidad no
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Notas importantes sobre los precios y ganar dinero

Todo esto es la teoría. La práctica es otro mundo. Te recomiendo tener ingresos para poder vivir durante al menos 12 meses ya que lo normal es que durante el primer año no consigas generar ingresos ni beneficio.

Lo que yo recomiendo si estás trabajando en una empresa es que vayas creando tu proyecto online (un blog por ejemplo) y según vayas viendo una evolución positiva y empieces a generar algo de dinero ya pienses en dar el salto.

Antes es una locura bajo mi punto de vista.

Cómo pongo precio a mis consultorías

Volviendo al ejemplo de mi negocio, podría concluir que necesito 150 alumnos de forma permanente en mi plataforma de cursos si cobrara 10€/mes para ingresar 1.500€/mes (después habría que descontar IVA y resto de gastos).

O sólo 32 alumnos que paguen 47€/mes.

Y a eso tendría que sumarle otros 500€/mes por venta de libros, afiliados, patrocinadores, posts patrocinados y servicios.

Con esto puedo sacar el precio de mis consultorías de SEO y Marketing Digital para llegar al objetivo de 2000€/mes y por tanto debería cobrar unos 197€/hora (acabado en 7 todo mola más) que con descuento para los alumnos de mis cursos se quedaría en 97€/hora.

El precio con el descuento está bastante por debajo del mercado del Marketing Digital pero no olvidemos que me he tengo que ajustar a los objetivos que me he marcado y que para vender hay que ofrecer una oferta irresistible durante un tiempo limitado o para un público exclusivo.

Como suelo tener dos o tres consultorías al mes es el precio que debo poner y el resto generarlo con las otras opciones.

También es importante saber que siempre hay que haber generado confianza antes de la vender y esto se consigue mediante una buena página web, una recomendación por parte de un amigo, por salir en la TV o en un periódico, etc.

Conclusiones

Como ves depende mucho de lo que vendas, de si es verano o invierno, de si sabes vender o no, de tu marca personal, del tipo de negocio, de la competencia, etc.

Y recuerda que antes de ponerte a crear un producto, infoproducto o crear un servicio debes crear una landing page sencilla ofreciendo algún descuento y cuando haya suficiente gente apuntada y veas interés entonces te pones a crearlo.

Si no consigues que la gente te de el email cuando ni siquiera han pagado entonces vender algo va a ser tarea imposible.

Esto te permitirá valorar el interés y ver si eres capaz de llegar a la gente adecuada sin ni siquiera crear el infoproducto.

Pero creo que tener estos puntos en mente te permitirá poner unos mejores precios a tus productos y servicios que se ajusten a tu caso real.

Consejo: Aumenta los precios poco a poco a medida que ofrezcas más contenido y más calidad de forma que las personas que ya hayan comprado (o se hayan suscrito) se sientan privilegiadas y tengan ventajas reales para mantenerse suscritas o seguir comprando.

Consejo: puedes lanzar una encuesta en Twitter, Facebook, Instagram o enviar un email a tu lista preguntando: ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un …. ebook, curso, infoproducto… en el que te explico cómo… y conseguirás…? ¿50€, 100€, 200€?

¡Quiero saber tu opinión!

¿Ya has puesto algún precio? ¿Has vendido algo de segunda mano? ¿Te parece algo caro o barato según te lo sepan vender? ¿Qué te ha parecido la estrategia para poner precios? ¿Funciona?

¡Cuéntame en los comentarios!

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Comentarios

  • Jose Prieto ,

    Me has ayudado mucho! Gracias!

  • María ,

    Ahora es mucho más fácil y realmente tiene sentido. Un saludo! Te veo por Periscope!

    • Borja Girón ,

      El tema del precio es algo complicado para mi pero con estos tips es algo más fácil. Un abrazo!!

  • Peter Lester ,

    Estoy terminando mi primer libro gracias a la masterclass de tus cursos y este post me ha ayudado con lo del precio. Nos vemos!

    • Borja Girón ,

      Genial!! Ya nos dirás dónde sale el libro! ¿Amazon?

      • Peter Lester ,

        Sí! En Amazon! También en mi web. Te escribo!

  • Pedrito Arco ,

    Realmente interesante el post. Creo que el tema de los precios es un dolor de cabeza para muchas personas.

  • Jorgito ,

    Aún no tengo productos pero tiene mucho sentido el proceso que explicas. Acabaré lanzando algo. Gracias por los consejos

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