Cómo crear cursos online y ganar dinero

¿Quieres saber cómo crear tus propios cursos online? ¿Cuándo hacerlo? ¿Cómo crear una plataforma educativa de cursos online? ¡Empezamos!

como crear cursos online

Tener tu propia plataforma educativa para crear cursos online y ganar dinero es más fácil que nunca.

Existen muchas herramientas que nos permiten hacerlo.

Pero debes conocer los pasos y saber cuál elegir para tener éxito.

De lo contrario perderás cientos de horas de trabajo y cientos de euros por crear un curso online que no es rentable.

Debes analizar antes si hay suficiente interés y saber que estrategia de marketing digital vas a seguir para conseguir alumnos.

Cómo crear una plataforma educativa, Membership Site o plataforma de Cursos online

Como ya has visto debes seguir un proceso previo antes de crear cursos online.

Puedes incluso darle la vuelta al sistema de crear, crecer, monetizar para antes de crear tu curso online ganar dinero y de esta forma pasarlo a monetizar, crear, crecer.

Aquí van los pasos.

¿Por qué crear una plataforma educativa con cursos online?

Necesitas crear un curso o una plataforma educativa por 3 razones:

  • Porque hay gente que te pide que le enseñes a hacer algo. Crear un curso es la mejor forma de ayudar a la gente paso a paso.
  • No tienes que repetir una y otra vez lo que enseñas y esto implica ahorro de tiempo y dinero.
  • Vas a poder ganar dinero que hará sostenible todo lo que haces. De esta forma podrás seguir creando una parte de contenido gratuito (podcast, posts, vídeo en directo…)

Pasos previos

Antes de crear tu propia plataforma de cursos online yo recomiendo haber publicado algún ebook en Amazon, subido algunos vídeos a Youtube y tener un blog con una comunidad mínima de 500 personas suscritas a tu lista de email.

También es interesante que subas tu primer curso a alguna de las plataformas que te comentaré más adelante que ya tienen un público grande y será más fácil vender sin necesidad de hacer grandes estrategias de Marketing.

El problema en este caso es que los alumnos no son tuyos (son de la plataforma), el precio que pones está muy condicionado por el resto de cursos y los intereses de la plataforma, y se llevan bastante comisión (aproximadamente un 30%).

Pero como digo para lanzar tu primer curso intensivo y darte a conocer puede ser la mejor opción.

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Crear cursos online con WordPress

Vamos con los pasos

Vale. Ya te has decidido a crear tu propio curso. Aquí van los pasos que te recomiendo seguir.

  1. Busca en Google a tus competidores.
  2. Crea una Landing Page sencilla con una descripción del curso y ofreciendo un descuento del 50%. Ejemplo Curso Experto en Twitter.
  3. Da a conocer la landing a tu lista de suscriptores con Email Marketing. Difúndelo en Redes Sociales. Haz alguna campaña de publicidad en Facebook Ads, Twitter Ads, etc. si lo crees conveniente (recuerda que estás montando un negocio y por tanto hay que invertir).
  4. Valora el interés que hay por los cursos en un plazo mínimo de una semana. Si te dan su email por estar interesadas 30 personas calcula que solo un 10% pagarán. También valora el precio que pondrás a tus cursos.
  5. Decide qué plataforma educativa vas a usar. Una externa como Tutellus, Udemy, Teachable, Edoome o Domestika. Una intermedia como Hotmart. O una propia como Paid Membership Pro (La que yo uso en mis cursos), Memberpress, LearnPress o WooCommerce con su plugin de membresía (Comenta abajo si no sabes cuál elegir).
  6. Escribe en un Word la secuencia de módulos y lecciones. Usa tu propia experiencia para seguir una secuencia lógica de aprendizaje.
  7. Empieza a grabar los tutoriales con Screencast-o-matic y a escribir las notas apropiadas para cada lección.
  8. Crea un mínimo de 10 vídeos para poder hacer el lanzamiento. Valora si quieres lanzar lecciones cada semana o vas a publicar todos a la vez.
  9. Crea un grupo privado de Facebook para que los alumnos puedan interactuar y resolver algunas dudas aunque lo ideal es que te manden un email y la duda la resuelvas en otro vídeo o en un texto que acompañe a la lección. Programa una publicación a diario con Postcron por ejemplo como la de abajo.
  10. Usa estrategias de Marketing Digital para dar a conocer tus cursos. Usa sistemas de afiliación en las lecciones para generar más ingresos (Hosting, libros de Amazon, herramientas…).
  11. Pide opinión (feedback) a tus alumnos para mejorar y crear nuevos cursos.
  12. Continúa mejorando. Plantéate la posibilidad de hacer upselling, es decir, ofrecer servicios o productos complementarios a tus alumnos.

¿Por qué estos pasos?

Tener presente todos estos pasos te permitirá ahorrar miles de horas y miles de euros para no crear cursos que no tengan interés ni ventas.

Y recuerda que es muy posible que las ventas no lleguen si no haces promociones y utilizas técnicas de influencia y persuasión.

Debes buscar siempre ayudar a la gente con tu experiencia a solucionar problemas reales por los que tú hayas pasado o en los que veas que puedes aportar claridad.

Cómo conseguir más alumnos

Cuando des a conocer tu curso entre tu lista de suscriptores se apuntarán algunos de ellos. ¿Y después qué?

El boca a boca es una de las mejores formas para conseguir nuevos alumnos en tus cursos.

Crea un sistema de afiliados para que los alumnos que recomienden los cursos se lleven una comisión o reciban regalos como hace Hotjar dando camisetas.

Hotmart tiene su propio sistema de afiliados integrado por lo que es una opción muy interesante para crear tu curso por la facilidad de uso y olvidarte de actualizaciones, pagos, problemas…

Aprovecha el Networking en eventos y añade tu URL en las tarjetas que des.

Crear un podcast y tener una estrategia para dar a conocer tus lecciones en cada episodio es otra buena opción.

El sistema del éxito

El proceso para conseguir cientos o miles de alumnos se puede acelerar invirtiendo de forma adecuada en Facebook Ads, Twitter Ads o Google Adwords.

Si combinamos esta inversión con el sistema de afiliados buscando a referentes que puedan estar interesados en ofrecer nuestro curso a sus seguidores las posibilidades de éxito se disparan.

En el libro Launch (El lanzamiento) se cuenta el procedimiento que usan los gurús de los infoproductos con los que ganan cientos de miles de euros o dólares.

La clave está en ofrecer un 50% de las ventas a estos referentes que ya tienen la confianza de miles de personas.

Si ves cifras de ingresos de lanzamientos de cursos descomunales divide entre 2 y quita los impuestos, gastos de campañas, etc. De esta forma podrás calcular los beneficios y no solo la facturación.

A pesar de que las cifras bajen descomunalmente con este cálculo, muy pocas personas van a alcanzar estos datos trabajando para una empresa.

Si quieres vivir de tu pasión, todo parte de crear cursos y saberlos vender.

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Mi experiencia creando Triunfacontublog.com

En noviembre de 2016 lancé mi propia plataforma de cursos llamada Triunfacontublog.com.

La he creado porque veía casi a diario que la gente creaba blogs con mucha ilusión y pasados unos meses no conseguían visitas ni ingresos.

Finalmente dejaban de actualizarlos y perdían las ganas de emprender con un blog o continuar con su hobby.

En julio superé la cifra de 200 alumnos puedo decir que es una de las cosas que más satisfacciones me está dando ya que el feedback es muy positivo.

El 100% de los alumnos se queda muy sorprendido con todo lo que aprenden y ponen en práctica obteniendo resultados en muy poco tiempo.

Pero esto no debería decirlo yo 😛 ¡Pregúntales tú directamente!

Cómo lancé mis cursos

Tenía pensado en crear Triunfacontublog en 2017, pero escuchando algún podcast y a Joan Boluda pensé que no tenía porqué esperar y me puse manos a la obra.

Creé una landing para ver interés y se apuntaron más de 100 personas por lo que me puse manos a la obra.

Decidí con qué cuatro cursos empezar y escribí el título de las lecciones que más me habían ayudado a mi cuando empece.

Después de crear la plataforma educativa siguiendo el curso de Membership Sites de Joan Boluda ya tenía las bases para añadir el contenido en vídeo y empezar a vender.

Tardé una semana en tenerlo listo.

Quería integrarle un sistema de seguimiento de alumnos y me decanté por el plugin Sensei (que aunque no parece que esté integrado con Paid Membership Pro funciona a la perfección con el tema oficial).

También añadí la opción de pago de Paypal, creé una cuenta en Stripe y optimicé algunas otras cosas.

Después empecé a grabar las primeras lecciones. Por aquel entonces no conocía Screencast-o-matic por lo que usaba un programa para grabar la pantalla y luego tenía que editar (sólo cortar el inicio y el final) con Windows Movie Maker.

Esto hacía que tardara mucho en procesar el vídeo y luego en subirlos a Vimeo Pro. (Menos mal que descubrí Screencast-o-matic con la que ahorré cientos de horas de trabajo y espera)

Posteriormente pensé el precio para el lanzamiento. Serían 10€ y aplicaría un descuento de 5€ para el primer mes a los usuarios que se había apuntado a la landing.

Se suscribieron 11 personas en noviembre.

Realmente esto es muy subjetivo. Para unos 11 puede parecer mucho. Para otros poco. Todo depende de las aspiraciones que tengas con tus cursos.

En mi caso lo consideré como un fracaso. Pensaba que se apuntarían muchas más personas durante el mes de lanzamiento.

Posteriormente creé mi plan de marketing digital básico para dar a conocer la plataforma.

También empecé a usar Twitter Ads y el remarketing.

Poco a poco se ha ido apuntando la gente y desde mayo sigo una estrategia conjunta con mis emisiones de Periscope (ahora en Instagram), mis Podcast (creé mi podcast Triunfa con tu blog para no tener que mezclar temas en mi podcast “SEO para bloggers”) y los artículos de este blog.

Cuando realmente se apunta gente es cuando lanzo alguna promo de prueba de 1 día o similar. Es muy complicado pensar en acciones que sean justas para los alumnos actuales y para los nuevos.

Que se lo pregunten a Movistar, Orange o Vodafone con sus campañas para nuevos clientes con las que se olvidan de los clientes fieles.

Por eso creé la zona de Regalos donde cada mes dejo libros gratis, cupones descuentos y ofertas exclusivas para los suscriptores.

También voy a empezar a realizar sorteos entre los suscriptores (un Apple TV está al caer) y a premiar a los que más tiempo lleven.

En los detalles está la clave

Después de muchos meses de trabajo y optimizaciones, fue en junio de 2017 cuando Triunfacontublog.com empezó a crecer a un ritmo que no me podía imaginar.

Fueron varios los factores decisivos pero voy a citarte 12 que creo que han sido clave:

  1. Hice una campaña en medios con Comunicae
  2. La gente tras unos meses empieza a conocer y estar familiarizada con Triunfacontublog
  3. Ya hay muchas personas que tienen resultados, generan ingresos y eso genera confianza
  4. Optimicé los textos de la home centrándome en los resultados y no en las características
  5. Cambié la forma de presentar los precios de más caro a más barato
  6. Mejoré los títulos y las descripciones SEO de las lecciones.
  7. Cambié los colores de los botones (Primero rojo, luego verde y por último amarillo)
  8. He llegado a acuerdos con Webempresa, Benchmark, Xovi y otros para ofrecer condiciones especiales
  9. Algunas lecciones estratégicas son gratuitas y no es necesario registrarse. Esto hace que la gente pruebe y vea la calidad del contenido
  10. Los precios suben según se apunta la gente. Es decir, saco un número de plazas determinado y cuando se acaban ese plan sube de precio. Lo bueno es que siempre mantienes el precio del momento de apuntarte aunque este suba. Esto hace que cuanto antes se apunte un alumno mejor precio tendrá.
  11. Ya hay 9 cursos comparados con los 4 con los que empezó y el precio es muy bajo comparado con otras opciones.
  12. El contenido es único. Muchas cosas no se cuentan en ningún sitio.

Lo que saco en claro es que todo debe seguir un proceso, hay que ser constante y seguir mejorando cada día.

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¿Crear los cursos en tu blog, en un subdominio o en otro dominio?

En mi caso decidí crear un dominio distinto y no meter los cursos en mi blog por que aún no tenía HTTPS y además para en caso de recibir algún ataque a uno de los dominios tendría el otro para avisar y seguir recibiendo ingresos.

También me permitía mantener todo el blog igual y no sobrecargar con nuevos plugins y configuraciones.

Valora tu caso porque hay muchos factores a tener en cuenta.

Conclusiones

Para mi la creación de una propia plataforma de cursos o utilizar una opción como Hotmart es la forma más efectiva de generación de ingresos recurrentes.

En mi caso me ha permitido multiplicar los ingresos y ayudar a mucha más gente a vivir gracias su pasión.

He decidido crear este post a raíz de la pregunta de Keiner Chará en mi podcast, así que espero que ayude a más gente que tenga pensado crear un curso:

Ahora es el momento de que empieces a ganar dinero con tu blog ¿Empezamos?

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¿Te ha ayudado el post? ¿Vas a crear tu propio curso? ¿Sobre qué?

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Comments

  • Graciela ,

    ¡Doy fe de que la calidad de los cursos es excelente! Muy prácticos y claros. Yo estoy dedicándole las horas que puedo, pero lo comencé a hacer de forma enfocada todos los días, y ya le voy agarrando el ritmo.

    Borja, te hago una consulta: Tengo una lista de suscriptores interesante. Ahora con mi landing page ¿tengo que promocionar el primer curso o acceso a la membresía? Porque si promociono un curso sería un precio, pero si promociono el acceso a la membresía sería otro. ¿Se entiende? Una suscripción a mi “club” tendría un valor de 10 euros (y muchos beneficios más además del curso). Mientras que si promociono un curso solo tal vez se espera que tenga un costo más elevado.

    • Borja Girón ,

      Muchas gracias Graciela! Con respecto a tu consulta depende de la estrategia que quieras seguir. Dependerá de si vas sacando lecciones cada semana por ejemplo, si el curso sale completo, si quieres hacer lanzamientos constantes, si te interesa que se vaya apuntando la gente poco a poco…. La cosa es decidir si quieres crear una plataforma de suscripción o un curso con acceso de por vida. En mi caso después de varios meses he añadido ambas posibilidades. Echa un ojo a la página de precios. Un saludo!

  • Raiz ,

    Muchas gracias. Muy completo. De momento es mucho para mi

    • Borja Girón ,

      De nada! Hay que empezar poco a poco! Primero comunidad y después plataforma. Ánimo!

  • Consuelo ,

    Hotmart tiene muy buena pinta. No sé por cuál decidirme

  • Rey García ,

    Me gusta mucho el diseño de tu home de Triunfa. Usas CSS?

  • Josito ,

    Muchas gracias por el post! Me ha ayudado mucho a la hora de crear mi propia plataforma educativa de cursos. Un saludo!

    • Borja Girón ,

      Un placer Josito!! Me alegra mucho que te ayudara. Ojalá lo hubiera leído yo hace un año. Me habría ahorrado mucho tiempo 🙂

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