Cómo crear cursos online y ganar dinero

¿Quieres saber cómo crear tus propios cursos online? ¿Cuándo hacerlo? ¿Cómo crear una plataforma educativa, escuela online o plataforma e-learning de cursos online? ¡Empezamos!

como crear cursos online
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Tener tu propia plataforma educativa para crear cursos online y ganar dinero es más fácil que nunca.

¿Quieres crear tus propios cursos online con WordPress? Aprende cómo hacerlo y gana dinero cada mes:

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Crear cursos online con WordPress

Existen muchas herramientas que nos permiten hacerlo.

Pero debes conocer los pasos y saber cuál elegir para tener éxito.

De lo contrario perderás cientos de horas de trabajo y cientos de euros por crear un curso online que no es rentable.

Debes analizar antes si hay suficiente interés y saber que estrategia de marketing digital vas a seguir para conseguir alumnos.

Cómo crear una plataforma educativa, Membership Site o plataforma de Cursos online

Como ya has visto debes seguir un proceso previo antes de crear cursos online.

Puedes incluso darle la vuelta al sistema de crear, crecer, monetizar para antes de crear tu curso online ganar dinero y de esta forma pasarlo a monetizar, crear, crecer.

Aquí van los pasos.

¿Por qué crear una plataforma educativa con cursos online?

Necesitas crear un curso o una plataforma educativa por 3 razones:

  • Porque hay gente que te pide que le enseñes a hacer algo. Crear un curso es la mejor forma de ayudar a la gente paso a paso.
  • No tienes que repetir una y otra vez lo que enseñas y esto implica ahorro de tiempo y dinero.
  • Vas a poder ganar dinero que hará sostenible todo lo que haces. De esta forma podrás seguir creando una parte de contenido gratuito (podcast, posts, vídeo en directo…)

Pasos previos

Antes de crear tu propia plataforma de cursos online yo recomiendo haber publicado algún ebook en Amazon, subido algunos vídeos a Youtube y tener un blog con una comunidad mínima de 500 personas suscritas a tu lista de email.

También es interesante que subas tu primer curso a alguna de las plataformas que te comentaré más adelante que ya tienen un público grande y será más fácil vender sin necesidad de hacer grandes estrategias de Marketing.

El problema en este caso es que los alumnos no son tuyos (son de la plataforma), el precio que pones está muy condicionado por el resto de cursos y los intereses de la plataforma, y se llevan bastante comisión (aproximadamente un 30%).

Pero como digo para lanzar tu primer curso intensivo y darte a conocer puede ser la mejor opción.

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Pasos para crear un curso online

Vale. Ya te has decidido a crear tu propio curso. Aquí van los pasos que te recomiendo seguir.

  1. Busca en Google a tus competidores.
  2. Crea una Landing Page sencilla con una descripción del curso y ofreciendo un descuento del 50%. Ejemplo Curso Experto en Twitter.
  3. Da a conocer la landing a tu lista de suscriptores con Email Marketing. Difúndelo en Redes Sociales. Haz alguna campaña de publicidad en Facebook Ads, Twitter Ads, etc. si lo crees conveniente (recuerda que estás montando un negocio y por tanto hay que invertir).
  4. Valora el interés que hay por los cursos en un plazo mínimo de una semana. Si te dan su email por estar interesadas 30 personas calcula que solo un 10% pagarán. También valora el precio que pondrás a tus cursos.
  5. Decide qué plataforma educativa vas a usar. Una externa como Tutellus, Udemy, Teachable, Edoome o Domestika. Una intermedia como Hotmart o Cursify (Alternativa a Hotmart). O una propia como Paid Membership Pro (La que yo uso en mis cursos), Memberpress, LearnPress o WooCommerce con su plugin de membresía (Comenta abajo si no sabes cuál elegir).
  6. Escribe en un Word la secuencia de módulos y lecciones. Usa tu propia experiencia para seguir una secuencia lógica de aprendizaje.
  7. Empieza a grabar los tutoriales con Screencast-o-matic y a escribir las notas apropiadas para cada lección.
  8. Crea un mínimo de 10 vídeos para poder hacer el lanzamiento. Valora si quieres lanzar lecciones cada semana o vas a publicar todos a la vez.
  9. Crea un grupo privado de Facebook para que los alumnos puedan interactuar y resolver algunas dudas aunque lo ideal es que te manden un email y la duda la resuelvas en otro vídeo o en un texto que acompañe a la lección. Programa una publicación a diario con Postcron por ejemplo como la de abajo.
  10. Usa estrategias de Marketing Digital para dar a conocer tus cursos. Usa sistemas de afiliación en las lecciones para generar más ingresos (Hosting, libros de Amazon, herramientas…).
  11. Pide opinión (feedback) a tus alumnos para mejorar y crear nuevos cursos.
  12. Continúa mejorando. Plantéate la posibilidad de hacer upselling, es decir, ofrecer servicios o productos complementarios a tus alumnos.

¿Por qué estos pasos?

Tener presente todos estos pasos te permitirá ahorrar miles de horas y miles de euros para no crear cursos que no tengan interés ni ventas.

Y recuerda que es muy posible que las ventas no lleguen si no haces promociones y utilizas técnicas de influencia y persuasión.

Debes buscar siempre ayudar a la gente con tu experiencia a solucionar problemas reales por los que tú hayas pasado o en los que veas que puedes aportar claridad.

Dónde crear cursos online

Elegir la mejor plataforma educativa (puedes ver aquí un listado de las mejores) para crear tus cursos online es una decisión complicada.

Yo recomiendo empezar creando un canal de YouTube, un podcast o dando clases presenciales si nunca lo has hecho (puedes usar Meetup).

Cuando tengas cierta soltura puedes empezar creando un curso gratis en alguna plataforma educativa que ya tenga posibles alumnos registrados como Tutellus o Udemy para validar el interés.

Posteriormente, creas tu landing page con pre-registro para conseguir leads y finalmente, tras verificar que consigues gente interesada, eliges si crear tu propia plataforma educativa online con WordPress y algún plugin como Woocommerce y Sensei o alojar tus cursos en una plataforma que ya tenga todo lo necesario como Hotmart o Cursify.

Yo recomiendo elegir una plataforma que ya tiene todo preparado o pedir a algún experto que cree tu propia plataforma.

Así evitarás perder tiempo con instalaciones y actualizaciones, posibles problemas al actualizar, temas de seguridad, caídas de servidor, pago de plugins, instalación de métodos de pago, mejora de experiencia de usuario, optimización de conversiones, etc.

No obstante deberás pagar una comisión por cada venta y algunas plataformas pasan a tener el control de tus contenidos, incluso de los precios que pones.

Cómo conseguir más alumnos

Cuando des a conocer tu curso entre tu lista de suscriptores se apuntarán algunos de ellos. ¿Y después qué?

El boca a boca es una de las mejores formas para conseguir nuevos alumnos en tus cursos.

Crea un sistema de afiliados para que los alumnos que recomienden los cursos se lleven una comisión o reciban regalos como hace Hotjar dando camisetas.

Hotmart tiene su propio sistema de afiliados integrado por lo que es una opción muy interesante para crear tu curso por la facilidad de uso y olvidarte de actualizaciones, pagos, problemas…

Aprovecha el Networking en eventos y añade tu URL en las tarjetas que des.

Crear un podcast y tener una estrategia para dar a conocer tus lecciones en cada episodio es otra buena opción.

El sistema del éxito

El proceso para conseguir cientos o miles de alumnos se puede acelerar invirtiendo de forma adecuada en Facebook Ads, Twitter Ads o Google Adwords.

Si combinamos esta inversión con el sistema de afiliados buscando a referentes que puedan estar interesados en ofrecer nuestro curso a sus seguidores las posibilidades de éxito se disparan.

En el libro Launch (El lanzamiento) se cuenta el procedimiento que usan los gurús de los infoproductos con los que ganan cientos de miles de euros o dólares.

La clave está en ofrecer un 50% de las ventas a estos referentes que ya tienen la confianza de miles de personas.

Si ves cifras de ingresos de lanzamientos de cursos descomunales divide entre 2 y quita los impuestos, gastos de campañas, etc. De esta forma podrás calcular los beneficios y no solo la facturación.

A pesar de que las cifras bajen descomunalmente con este cálculo, muy pocas personas van a alcanzar estos datos trabajando para una empresa.

Si quieres vivir de tu pasión, todo parte de crear cursos y saberlos vender.

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Mi experiencia creando Triunfacontublog.com

En noviembre de 2016 lancé mi propia plataforma de cursos llamada Triunfacontublog.com.

La he creado porque veía casi a diario que la gente creaba blogs con mucha ilusión y pasados unos meses no conseguían visitas ni ingresos.

Finalmente dejaban de actualizarlos y perdían las ganas de emprender con un blog o continuar con su hobby.

En julio superé la cifra de 200 alumnos puedo decir que es una de las cosas que más satisfacciones me está dando ya que el feedback es muy positivo.

El 100% de los alumnos se queda muy sorprendido con todo lo que aprenden y ponen en práctica obteniendo resultados en muy poco tiempo.

Pero esto no debería decirlo yo 😛 ¡Pregúntales tú directamente!

Cómo lancé mis cursos

Tenía pensado en crear Triunfacontublog en 2017, pero escuchando algún podcast y a Joan Boluda pensé que no tenía porqué esperar y me puse manos a la obra.

Creé una landing para ver interés y se apuntaron más de 100 personas por lo que me puse manos a la obra.

Decidí con qué cuatro cursos empezar y escribí el título de las lecciones que más me habían ayudado a mi cuando empece.

Después de crear la plataforma educativa siguiendo el curso de Membership Sites de Joan Boluda ya tenía las bases para añadir el contenido en vídeo y empezar a vender.

Tardé una semana en tenerlo listo.

Quería integrarle un sistema de seguimiento de alumnos y me decanté por el plugin Sensei (que aunque no parece que esté integrado con Paid Membership Pro funciona a la perfección con el tema oficial).

También añadí la opción de pago de Paypal, creé una cuenta en Stripe y optimicé algunas otras cosas.

Después empecé a grabar las primeras lecciones. Por aquel entonces no conocía Screencast-o-matic por lo que usaba un programa para grabar la pantalla y luego tenía que editar (sólo cortar el inicio y el final) con Windows Movie Maker.

Esto hacía que tardara mucho en procesar el vídeo y luego en subirlos a Vimeo Pro. (Menos mal que descubrí Screencast-o-matic con la que ahorré cientos de horas de trabajo y espera)

Posteriormente pensé el precio para el lanzamiento. Serían 10€ y aplicaría un descuento de 5€ para el primer mes a los usuarios que se había apuntado a la landing.

Se suscribieron 11 personas en noviembre.

Realmente esto es muy subjetivo. Para unos 11 puede parecer mucho. Para otros poco. Todo depende de las aspiraciones que tengas con tus cursos.

En mi caso lo consideré como un fracaso. Pensaba que se apuntarían muchas más personas durante el mes de lanzamiento.

Posteriormente creé mi plan de marketing digital básico para dar a conocer la plataforma.

También empecé a usar Twitter Ads y el remarketing.

Poco a poco se ha ido apuntando la gente y desde mayo sigo una estrategia conjunta con mis emisiones de Periscope (ahora en Instagram), mis Podcast (creé mi podcast Triunfa con tu blog para no tener que mezclar temas en mi podcast «SEO para bloggers») y los artículos de este blog.

Cuando realmente se apunta gente es cuando lanzo alguna promo de prueba de 1 día o similar. Es muy complicado pensar en acciones que sean justas para los alumnos actuales y para los nuevos.

Que se lo pregunten a Movistar, Orange o Vodafone con sus campañas para nuevos clientes con las que se olvidan de los clientes fieles.

Por eso creé la zona de Regalos donde cada mes dejo libros gratis, cupones descuentos y ofertas exclusivas para los suscriptores.

También voy a empezar a realizar sorteos entre los suscriptores (un Apple TV está al caer) y a premiar a los que más tiempo lleven.

En los detalles está la clave

Después de muchos meses de trabajo y optimizaciones, fue en junio de 2017 cuando Triunfacontublog.com empezó a crecer a un ritmo que no me podía imaginar.

Fueron varios los factores decisivos pero voy a citarte 12 que creo que han sido clave:

  1. Hice una campaña en medios con Comunicae
  2. La gente tras unos meses empieza a conocer y estar familiarizada con Triunfacontublog
  3. Ya hay muchas personas que tienen resultados, generan ingresos y eso genera confianza
  4. Optimicé los textos de la home centrándome en los resultados y no en las características
  5. Cambié la forma de presentar los precios de más caro a más barato
  6. Mejoré los títulos y las descripciones SEO de las lecciones.
  7. Cambié los colores de los botones (Primero rojo, luego verde y por último amarillo)
  8. He llegado a acuerdos con Webempresa, Benchmark, Xovi y otros para ofrecer condiciones especiales
  9. Algunas lecciones estratégicas son gratuitas y no es necesario registrarse. Esto hace que la gente pruebe y vea la calidad del contenido
  10. Los precios suben según se apunta la gente. Es decir, saco un número de plazas determinado y cuando se acaban ese plan sube de precio. Lo bueno es que siempre mantienes el precio del momento de apuntarte aunque este suba. Esto hace que cuanto antes se apunte un alumno mejor precio tendrá.
  11. Ya hay 9 cursos comparados con los 4 con los que empezó y el precio es muy bajo comparado con otras opciones.
  12. El contenido es único. Muchas cosas no se cuentan en ningún sitio.

Lo que saco en claro es que todo debe seguir un proceso, hay que ser constante y seguir mejorando cada día.

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¿Crear los cursos en tu blog, en un subdominio o en otro dominio?

Puede que te surjan estas dudas:

¿Me abro un dominio distinto para el curso?

¿Lo promociono desde mi página web e integro el curso ahí?

¿Abro un dominio exclusivo para el curso presencial intentando aplicar SEO local y otro dominio para los cursos online?

En mi caso decidí crear un dominio distinto y no meter los cursos en mi blog por que aún no tenía HTTPS y además para en caso de recibir algún ataque a uno de los dominios tendría el otro para avisar y seguir recibiendo ingresos, es decir, prefería diversificar y estar más seguro a pesar de implicar más trabajo.

También me permitía mantener todo el blog igual y no sobrecargar con nuevos plugins y configuraciones.

Y así podía crear una home específica.

Valora tu caso porque hay muchos factores a tener en cuenta.

A nivel de SEO si tu curso tiene mucha competencia sería interesante añadirlo dentro de tu dominio principal. Algo como borjagiron.com/academia.

No obstante tener tus cursos en otro dominio te permite gestionar toda la parte lectiva en otro lugar, poder experimentar, optimizar la home, tener dos proyectos separados en caso de caída de servidor, instalar plugins específicos sin sobrecargar (plugin como Woocommerce, o si optas por Membership Site como Paid Membership Pro, Memberpress, LearnDash, Restrict Content Pro)… Es decir, puedes diversificar aunque implique más trabajo de gestión.

Además si añades un enlace hacia este nuevo dominio desde el menú de tu web y desde otros posts le pasarás bastante autoridad al nuevo proyecto y esto hace que se posicione antes y mejor en Google.

Si tienes pensado crear lecciones en abierto tardarán más tiempo en posicionarse en Google si optas por crear tus cursos en un nuevo dominio.

Por otra parte, puedes elegir alguna plataforma con Cursify o Hotmart para subir tu curso y así olvidarte de las actualizaciones, pago de plugins, problemas de seguridad, integración de pagos, mantenimiento, caídas de servidor, etc.

Se llevan una comisión pero es una opción muy interesante para ahorrarse dolores de cabeza en esos aspectos.

En este caso, de cara al SEO, deberás trabajar los contenidos en tu blog como siempre y mandar tráfico a través de estos posts como yo hago.

Esto es lo óptimo si el contenido de tu curso es 100% privado pero depende de tu estrategia.

Y para valorar el interés de la audiencia, antes de crear un curso completo (y tras haber creado la landing y visto el interés con los leads captados), puedes subir un curso gratis (versión reducida de tu curso estrella) en alguna plataforma educativa como Tutellus o Udemy.

Para cursos presenciales yo recomiendo aprovecharse de plataformas como Meetup (yo tengo varios grupos) o Eventbrite para anunciar tu curso y listo.

También puedes hacer alguna campaña segmentada por ubicación en Facebook Ads (Si creas un Membership Site habla con Roger Viladrosa).

Incluso puedes añadir en Google Maps una ubicación presencial del lugar en el que realizarás los cursos como he hecho yo sin necesidad de crear una web nueva y así aprovechar el SEO local.

Utiliza los leads que conseguiste con tu landing page, tu base de datos siguiendo una estrategia de Email Marketing y tus contactos para mandarles un email avisando del curso.

¡Puede que haya gente que quiera hacer el curso presencial y acceder al online!

También crea un vídeo en YouTube y anúncialo en tu podcast.

Y con respecto a la plantilla a usar si te creas tú mismo tu academia puedes usar Memberlite (funciona con el plugin Paid Membership Pro) o cualquier theme compatible con Woocommerce. Aquí tienes los mejores temas WordPress para cursos online.

Conclusiones

Para mi tener una plataforma de cursos propia o utilizar una opción como Hotmart es la forma más efectiva de generación de ingresos recurrentes.

Debes valorar hacerte autónomo si vas a facturar y no lo eres aún.

En mi caso me ha permitido multiplicar los ingresos y ayudar a mucha más gente a vivir de sus pasiones.

He decidido crear este post a raíz de la pregunta de Keiner Chará en mi podcast, Jaír Amores y otros usuarios que me han mandado varias dudas, así que espero que ayude a más gente que tenga pensado crear un curso:

Algunos expertos te dirán que montes un Membership site sin más dentro de tu dominio.

Pero cuidado, estos expertos no se meten en el detalle y muchos han sabido encontrar un nicho en el que mucha gente se ciega por el precio y la cantidad de cursos, apuntándose y manteniéndose apuntada aunque no tomen acción solo por el simple hecho de creer que sólo viendo cursos ya les viene bien para aumentar sus conocimiento.

El saber no ocupa lugar les han dicho, pero realmente el saber sí ocupa lugar. Y mucho. Ese tiempo que le dedicas a formarte en temas sin un objetivo definido se lo quitas a alcanzar metas y propósitos. Ese tiempo te quita además energía.

Y es que no todos los nichos son iguales y no todo el mundo puede crear cursos de forma masiva.

Ahí es donde muchos membership sites o cursos online fracasan sin que aparentemente se haya hecho nada mal. Incluso los cursos que siguen el método de «Product Launch Formula» de Jeff Walker (los típicos 3 vídeos que ves durante 3 días y que la gente deja comentarios).

Yo recomiendo crear una landing page o incluso intentar vender un curso de otro de una temática similar a la idea de tu curso y ver si eres capaz de vender algo.

Esto es usar un sistema de afiliados de algún curso como los de Hotmart o Cursify por ejemplo y comprobar si vendes (además de llevarte comisiones por ventas).

Si no eres capaz de vender entonces olvídate de crear tu propio curso. Este sistema te permitirá validar tu idea y no perderás el tiempo creando algo que luego no sabes vender.

Por otra parte, antes de crear tu curso online debes realizar tu DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) para comprobar si eres bueno dando clases.

¿Tienes canal de YouTube, tienes podcast, haces directos, has dado varias clases o seminarios presenciales?

Además debes conocer a tu público, no va a ser que por ejemplo seas profesor de inglés y al final tu contenido sea interesante para otros profesores de inglés y no para posibles alumnos.

Este es el momento perfecto para que empieces a crear tu propio negocio online. ¿Empezamos?

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Comentarios

  • Graciela ,

    ¡Doy fe de que la calidad de los cursos es excelente! Muy prácticos y claros. Yo estoy dedicándole las horas que puedo, pero lo comencé a hacer de forma enfocada todos los días, y ya le voy agarrando el ritmo.

    Borja, te hago una consulta: Tengo una lista de suscriptores interesante. Ahora con mi landing page ¿tengo que promocionar el primer curso o acceso a la membresía? Porque si promociono un curso sería un precio, pero si promociono el acceso a la membresía sería otro. ¿Se entiende? Una suscripción a mi «club» tendría un valor de 10 euros (y muchos beneficios más además del curso). Mientras que si promociono un curso solo tal vez se espera que tenga un costo más elevado.

    • Borja Girón ,

      Muchas gracias Graciela! Con respecto a tu consulta depende de la estrategia que quieras seguir. Dependerá de si vas sacando lecciones cada semana por ejemplo, si el curso sale completo, si quieres hacer lanzamientos constantes, si te interesa que se vaya apuntando la gente poco a poco…. La cosa es decidir si quieres crear una plataforma de suscripción o un curso con acceso de por vida. En mi caso después de varios meses he añadido ambas posibilidades. Echa un ojo a la página de precios. Un saludo!

  • Raiz ,

    Muchas gracias. Muy completo. De momento es mucho para mi

    • Borja Girón ,

      De nada! Hay que empezar poco a poco! Primero comunidad y después plataforma. Ánimo!

  • Consuelo ,

    Hotmart tiene muy buena pinta. No sé por cuál decidirme

  • Rey García ,

    Me gusta mucho el diseño de tu home de Triunfa. Usas CSS?

  • Josito ,

    Muchas gracias por el post! Me ha ayudado mucho a la hora de crear mi propia plataforma educativa de cursos. Un saludo!

    • Borja Girón ,

      Un placer Josito!! Me alegra mucho que te ayudara. Ojalá lo hubiera leído yo hace un año. Me habría ahorrado mucho tiempo 🙂

  • Mar ,

    Hola qué tal soy mar doy clases de filosofía y tarot, empecé Hace poco con las clases, las doy vía zoom pero me gustaría dar un salto ya que este artículo que subiste me abrió los ojos. Por ahora solo tengo cuenta en Instagram, que me recomendarías . Soy de argentina

  • Jaír Amores Laporta ,

    ¡Buenas! Aquí Jaír, de EfectiVida.es
    Pedazo de artículo Borja. Muchas gracias por la mención al final. La verdad es que aquí hay contenido en cantidad!
    Además, me gusta mucho tu forma sincera y fresca de explicar cosas complicadas, haciéndolas sencillas. Gracias también por todos los recursos que incluye el artículo.
    Iré aplicando poco a poco.
    Un abrazo desde Las Canarias

  • Marcela ,

    Gracias por este gran resumen, sobre un tema que me tiene desvelada. Es viejo tu post pero a mi me resultó muy actual y la diste en la tecla con muchos puntos.
    Me encanto como resumiste todo y no dejaste de tratar nada.
    En mi caso, no estoy segura si me conviene un dominio nuevo. Lo intentaré trabajar desde hotmart pero nose si igual sería conveniente colgarlo en dominios diferentes.
    Justamente el curso que quiero crear no estará orientado 100% a mi nicho. Justamente estoy interesada en llegar a otro público con un curso inicial en Google Ads para enseñar a captar potenciales clientes para vender servicios. Digamos que mi nicho actual (Odontólogos) no tomaría este tipo de curso porque prefieren contratarme antes de aprender a hacerlo ellos.

    Que me recomiendas? Creo un dominio nuevo?

    • Borja Girón ,

      Un placer Marcela. El post está recientemente actualizado. Arriba del todo está la fecha, por eso salen comentarios antiguos 🙂

      Si eliges hotmart no hace falta comprar ningún dominio, es suficiente con poner un enlace desde tu web y mandar un email a tu lista. En tu caso creo que bastaría con escribir en tu blog algunos artículos estratégicos para ese nuevo nicho como «Cómo captar clientes con Google Ads» «Cómo usar Google Ads» «Cómo anunciarse en Google sin perder dinero» y puedes poner ejemplos de campañas que creas.

      Tu web genera confianza porque es a lo que te dedicas y vendrá bien para posibles clientes de ese nuevo sector. Un saludo

  • Paola ,

    Hola! Tengo planeado crear un curso online de maquillaje, debido a la situación actual, normalmente doy las clases presenciales pero no ha habido clases desde Marzo en mi escuela y decidí hacerlo por cuenta propia, me gustaría saber que plataforma es mejor para este tipo de curso, ya que desconozco sobre el tema. Gracias! Me encanto el artículo

    • Borja Girón ,

      Hola Paola, la elección y el proceso completo de lanzamiento lo tienes en esta lección. Antes de crearlo debes realizar una serie de pruebas para que luego no lo compre nadie. Saludos.

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